¿Cuál es la Comisión de un Corredor de Propiedades en Chile?
Primero que todo, antes de conocer cuánto cobra de comisión un corredor de propiedades, es necesario saber que actualmente en Chile no existe una disposición legal que determine una tarifa fija por los servicios de corretaje. Sí existen asociaciones gremiales y prácticas habituales del mercado que sirven como referencia para conocer honorarios usuales, pero la comisión final depende del acuerdo entre las partes.
Las asociaciones gremiales, como ACOP o COPROCH, cumplen un rol relevante al promover buenas prácticas y entregar referencias sobre el mercado. Sus porcentajes habituales pueden servir de orientación, pero no constituyen una tarifa legal obligatoria.
Comisión en la gestión de ventas de propiedades
¿Cuánto gana un corredor de propiedades en Chile? En compraventas, una referencia habitual del mercado es una comisión cercana al 2% del valor final de la venta para cada parte cuando ambas contratan el servicio del corredor. Sin embargo, no existe una tarifa legal obligatoria y el porcentaje, quién lo paga y la forma de pago pueden pactarse de manera distinta.
En el pasado, los corredores asociados a los gremios tenían prohibido publicitar que las gestiones de sus ventas no tenían comisión. Pero esta medida ha cambiado, ya que existen tratos especiales donde la parte vendedora se hace cargo del 100% de la comisión, liberando de este pago al comprador, como ocurre en casos de grandes proyectos, como son las casas de alto valor, conjuntos habitacionales, condominios y edificios.
Cabe destacar que la comisión del corredor en la venta de propiedades puede ser pagada de dos formas según la costumbre en el mercado:
- En notaria al momento de suscribir el contrato final de compraventa (escritura).
- Después que la propiedad queda inscrita en el Conservador de Bienes Raíces. En este caso la comisión puede quedar bajo instrucciones notariales y el corredor podrá hacer retiro del cheque o vale vista dejado por el comprador o vendedor una vez la propiedad termina el proceso de inscripción en el Conservador de Bienes Raíces. Cabe recalcar que para hacer retiro de dicho documento en la notaria se deberá acompañar un certificado de dominio actualizado, acreditando al nuevo propietario.
Ambas opciones son válidas y utilizadas frecuentemente en las compras y ventas de inmuebles en Chile.
Comisión en la gestión de arriendos de propiedades
En gestiones de arriendo es habitual que un Corredor de Propiedades cobre alrededor del 50% del valor de un mes de arriendo a cada parte, aunque pueden existir acuerdos diferentes. Algunas referencias gremiales sitúan los honorarios habituales de arriendo dentro de un rango aproximado de 33% a 50% por parte.
Nuestra recomendación es que la comisión del corredor en el arriendo de propiedades, siempre se pague en notaria y al momento en que ambas partes firmen el contrato de arriendo.
¿Por qué un corredor de propiedades me cobra comisión más IVA y otro corredor me cobra comisión sin IVA?
Para saber si un corredor de propiedades nos debe cobrar comisión con o sin IVA, primero deberemos conocer como tributan los corredores de propiedades.
Según el Servicio de Impuestos Internos (SII), como regla general el corretaje de propiedades corresponde a una actividad de Primera Categoría y estará afecto a IVA cuando sea ejercido por una persona jurídica o por una persona natural que emplee capital de forma preponderante en el desarrollo de la actividad.
Por ello, cuando el servicio de corretaje es prestado por una persona jurídica, corresponde considerar el IVA en los honorarios conforme a las reglas tributarias vigentes.
Como excepción, una persona natural cuyos ingresos provengan exclusivamente de su trabajo o actuación personal puede quedar comprendida en Segunda Categoría y exenta de IVA en los términos señalados por el SII. La situación tributaria concreta depende de cómo se ejerza la actividad.
Nuestra Recomendación
Para evitar pasar malos momentos con el Corredor de Propiedades que contratemos, nuestra recomendación es que busque a un corredor que pertenezca a una de las asociaciones gremiales comentadas anteriormente, debido a que estas exigen al corredor ciertos requisitos, como experiencia, aptitudes morales y comerciales. En caso de no pertenecer a uno de estos gremios, puede investigar al corredor o a la empresa corredora en internet y conocer que opinan otros clientes acerca de esa empresa.
Es posible encontrar corredores con tarifas diferentes, descuentos o modelos en que una sola parte asume la comisión. Una comisión más baja o más alta no determina por sí sola la calidad del servicio. Antes de contratar, conviene revisar la experiencia del corredor, los servicios incluidos, el mandato o encargo, las condiciones de pago y los antecedentes de la empresa. Si está evaluando una operación, también puede revisar nuestra guía sobre vender una propiedad sin corredor y nuestro servicio de tasación comercial.
Fuentes oficiales y referencias
Para mantener este contenido actualizado, se consultaron las siguientes fuentes:
Si está pensando en vender o arrendar una propiedad, puede conocer nuestros servicios de corretaje de propiedades, arriendo y tasación comercial.
Si bien en Chile no existe una tarifa legal fija para los servicios de corretaje, las referencias gremiales y las prácticas habituales del mercado permiten orientarse sobre los porcentajes más comunes. La comisión definitiva debe quedar claramente acordada entre el corredor y sus clientes.
